У нас третий день. И в середине пути мы будем писать продающий текст. По-настоящему продающий, то есть рекламный. Но даже рекламу можно сделать так, что мало кто догадается, что это она. Еще несколько лет назад скрытую рекламу в журналистике пренебрежительно называли "джинсой", теперь же гордо именуют "нативной рекламой". А суть одна: реклама завуалирована под обычную публикацию. Блогеры на этом зарабатывают миллионы. А мы что? Беремся за продающий контент!
Не забываем: один текст – одна главная мысль. Не надо в одном посте раскрывать все карты.
Чтобы вы смогли лучше понять отличие одного от другого и узнать, какие вообще бывают преимущества, отошлю вас к своей статье в блог. В ней я популярно, с примерами об этом рассказываю.
Выгоды и преимущества. В чем разница?
Подумайте, что в вашей услуге есть такого, чего нет у других. Обычно первая реакция на это предложение – ничего нет особенного, всё как у всех. Но это не так. Ведь ваши клиенты что-то находят и выбирают именно вас.
Не знаю, что находят в романах Агаты Кристи поклонники творчества, я не из их числа, но факт остается фактом: на ее книги подсаживаются. В 2005 году ученые из трех ведущих университетов изучили 80 самых известных детективов писательницы и пришли к выводу, что она использовала слова, которые вызывают химические реакции в мозге. В общем, ведьмой была Агата :-)
Не верю я в эти шаманские танцы со словами (видели бы вы список этих "волшебных" слов). А вот одним приемчиком из психолингвистики с вами поделюсь. Называется он "гипнотическая вставка".
Суть проста – используем специальные слова, словосочетания и показываем читателю "кино".
Например:
Представьте, что вы заходите в книжный магазин и на плакате с манящей надписью "Мировой бестселлер" видите знакомую фамилию. Сердце начинает бешено биться. Вы подходите и бережно снимаете книгу с полки. Глянцевая обложка приятно ласкает ладони. Запах свежей типографской краски кружит голову. Вам все еще не верится, что эту книгу написали вы и ее читают миллионы...
Старайтесь делать описание как можно живее. Задействуйте все органы чувств: слух, зрение, обоняние, осязание. Никаких пустых прилагательных. Все эти "уникальные", "прекрасные", "эксклюзивные" ничего читателю не дадут. Подбирайте только те слова, которые позволят увидеть, услышать, почувствовать.
ЗАДАНИЕ
Расскажите о каком-то преимуществе своего продукта.
В тексте используйте прием "гипнотическая вставка".
Необязательно прямо с него начинать текст.
Вставка может быть где-то в середине или вообще в конце.
Придумайте такой сюжет, чтобы текст не выглядел явной рекламой, но четко передавал замысел – убедить потенциального клиента в определенном преимуществе.
Жанр может быть любой. История, эссе, зарисовка.