Как копирайтеру больше зарабатывать в 2023 году -

Время чтения: 10 минут

Искала клиентке, у которой своя онлайн-школа йоги, копирайтера на удаленку.

Заметила такую тенденцию. Кандидаты ставят себе в заслугу универсальность.
Мол, я специалист широкого профиля — пишу обо всем и в любом формате. Надо про йогу? Нет проблем. Хоть лендинг, хоть статью, хоть рассылку забабахаю. Я и про экскаваторы писал и для психолога рассылку делал. Хвалится и не понимает, почему его, такого спеца-многостаночника, не берут на работу, а на бирже не больше 50 рублей за 1000 знаков дают. Реальность же такова: серьезных платежеспособных клиентов подобное позиционирование не привлекает, а наоборот отталкивает. Сегодня в цене копирайтер, у которого есть своя ниша и достаточная в ней экспертность.

О видах специализации в копирайтинге, а также о том, какое из направлений наиболее перспективно в наступившем году, рассказываю в этой статье.

Для начала давайте все же расставим точки над Ё. Утверждая о важности специализации, я ни в коем случае не хочу умалять достоинства тех универсалов, которые могут возразить: я пишу на разные темы и мои тексты стоят дорого. Такое бывает. А еще случается, что копирайтер вообще оказывает услуги, что называется, в комплексе — и сайты верстает, и иллюстрации рисует, и эквайринг на блог подключит на раз-два. При этом делает все хорошо и его услуги востребованы у определенного круга предпринимателей. Но это скорее исключение. Опять же опыт нужен и, если хотите, незаурядные способности разбираться во всем этом.

На разные темы писать, конечно же, можно, но чтобы выдать по-настоящему качественный продукт, надо уметь добывать и переваривать информацию и, главное, нужно время, которого у копирайтера обычно нет. Контент-план клиента ждать не будет, когда там копирайтер изучит особенности строения гиалинового хряща на суставных поверхностях кости. А если не нырять с головой в тему, ничего кроме поверхностного бреда и беспомощного рерайта выдать не получится. Именно поэтому, берясь за незнакомую тему, а такое нередко случается, мы в редакции сразу оговариваем с клиентом этот момент и закладываем время на изучение темы. Чтобы потом было не стыдно.

Обычно копирайтеры не хотят нишеваться еще и потому, что боятся угодить в однообразную рутину и быстро выгореть. Бывает. От такого никто не застрахован в любой профессии и специализация тут вообще не главный фактор. И потом. Есть вид специализации, с которым уж точно не придется скучать, а лишь каждый раз удивляться разнообразию возможностей. Но об этом чуть позже.

А пока предлагаю в принципе рассмотреть основные виды нишевания в копирайтинге.
И самый очевидный вариант:

Отраслевая или тематическая специализация

Если заглянуть на известный сайт поиска работы, то можно легко убедиться, что в определенных отраслях легонькой и нелегонькой промышленности и разного рода услуг одно из основных требований к кандидату в копирайтеры — профильное образование. Например, вот таких вакансий от медицинских учреждений поисковик выдает более пятидесяти. И, как видим, зарплата предлагается весьма приличная.

Вывод. Если вы работали или работаете в какой-то сфере, которая постоянно нуждается в услугах копирайтеров, вам запросто можно специализироваться на своей профессиональной теме.

Это, кстати, к вопросу о выгорании. Мне известно множество случаев, когда люди с приличным стажем и с хорошей должности уходили в копирайтинг. За примером далеко ходить не надо. Наш редактор Лена Рогачева — профессиональный главбух. Несколько лет назад увлечение текстами переросло в серьезное занятие, и с тех пор она пишет статьи на темы бухучета и налогов для наших клиентов, регулярно выступает в качестве автора-эксперта на популярном портале Контур Экстерн.

Кому еще подойдет отраслевая специализация

Вы можете не иметь соответствующего образования, но так сложилось, что на определенной теме в копирайтинге вы уже собаку съели. Разбираетесь в ней достаточно хорошо, и что немаловажно, вам нравится писать об этом. Если в вашем портфолио уже есть 5-10 удачных кейса на одну тему, можно считать, что у вас отлично получится работать в этой нише.

Специализацией может стать интересное хобби. Например, вы шьете одежду и разбираетесь в этом не хуже профи. Можете понятными словами рассказать о процессе работы, видах тканей. Ваше умение интересно писать о пошиве одежды может быть полезно как крупным производителям, так и рукодельницам, которые продают свои работы в соцсетях. Знакома с девушкой, которая вязала кукол, а сейчас зарабатывает от 70 тысяч в месяц копирайтингом, ведя для таких же мастериц страницы в Instagram.*

Наконец, вы просто можете что-то очень хорошо делать или разбираться в чем-то лучше, чем сотни других людей. К примеру, вы круто разбираетесь в устройстве автомобиля. Этакий механик-самоучка, который может в красках описать работу двигателя и простым языком объяснить, что такое дифференциал. Да вы просто находка для автосалонов, сервисных центров и всякого рода автомобильных порталов!

Но, пожалуй, главное преимущество отраслевой специализации даже не в том, что вы становитесь конкурентоспособным и высокооплачиваемым специалистом. Вы говорите с клиентами на одном языке. Поверьте, это очень важный момент в ходе совместной работы с заказчиком. Вы на равных, и вам легче понять запрос, собрать нужную информацию, соответствовать ожиданиям, и при необходимости легче в чем-то убедить клиента-коллегу.

Продуктовая специализация

Это про форматы. Чаще всего клиенты приходят к нам с четким запросом: нам нужен кейс/статья/квиз. Те из копирайтеров-фрилансеров, что работают на биржах, подтвердят, что и там предприниматели ищут не просто копирайтера, а копирайтера под определенный формат: тексты для лендинга, рассылки, карточек товара. И если набить руку в каком-то одном из востребованных форматов, это может стать отличным конкурентным преимуществом. И да, ваша цена возрастет. Узкая специализация всегда стоит дорого. Узкий специалист, который долгое время бил в одну точку и отточил свое мастерство, в два щелчка уделает любого конкурента по срокам и качеству. А заказчик всегда готов платить больше именно за это.

Если про сроки говорить особо нечего, и так ясно, что чем быстрее будет сделана работа, тем ценнее, то понятие “качество” продукта чуть-чуть расшифрую.
Само собой для каждого формата текста существуют свои требования, и копирайтер должен их учитывать в работе. Например, чтобы написать уникальную эффективную статью, надо учитывать множество факторов: ЦА, Tone of Voice (тональность коммуникации или голос бренда), SEO, площадку размещения и т.д. Но для каждого продукта существует еще и своего рода добавленная стоимость, обусловленная дополнительными услугами.

Пишете текст для лендинга? Сделайте прототип. Если вы работаете в этой нише, у вас должна быть насмотренность, и вы можете посоветовать, подсказать заказчику, как лучше оформить лендинг, как выгодней с точки зрения восприятия информации сверстать блоки.

Из примера со статьей. Работа будет стоить дороже, если копирайтер напишет ТЗ дизайнеру по верстке и оформлению статьи или, допустим, оптимизирует заголовок для разных площадок. Да даже тот факт, что статья не потребует работы корректора и редактора, вполне себе может влиять на ценообразование. Грамотные копирайтеры сегодня почти раритет.

Видовая специализация

Наконец мы подошли к третьему варианту нишевания копирайтера, и этот вариант выбрала наша редакция. Нет смысла писать здесь о всех видах копирайтинга. Поинтересуйтесь у Гугла.
Расскажу об одном, на котором специализируется наша редакция. Мы работаем в области имиджевого копирайтинга: создаем экспертный контент — один из видов маркетингового контента, который повышает лояльность целевой аудитории и формирует положительную деловую репутацию компании или специалиста. Если говорить просто, мы рассказываем и показываем, как наши клиенты круто работают.

Доводилось наблюдать споры коллег по поводу того, копирайтинг ли это вообще — экспертный контент. Существует мнение, что это больше PR. Не согласна. Для меня очевидно, что это чистой воды копирайтинг.
Есть копирайтинг прямого отклика — создание рекламы.
А есть имиджевый копирайтинг — создание текстов, которые призваны формировать и закреплять в сознании потребителей положительный образ бренда, компании, услуги, товара. В итоге такой контент все равно работает на конечную маркетинговую цель — увеличение продаж. Значит, это тоже своего рода коммерческий контент.

Конечно, и с этим я абсолютно согласна, в создании экспертного контента задействуются и PR-технологии, и методы журналистики, и психологические приемы. Но по сути это все равно вид копирайтинга. И он сегодня крайне актуален.

В ситуации, когда тысячи предпринимателей лишились продаж в запрещенных социальных сетях, а реклама становится непомерно дорогой и не всегда эффективной, бизнес ищет выход в производстве полезного контента. Но делая ставку на SEO, многие не берут в расчет тот факт, что прежнего продвижения в поисковиках уже нет и не будет. Интернет переполнен SEO-мусором, который только ради ссылок массово производят биржи фриланса. Сейчас у поисковиков в приоритете эксклюзивный, глубокий, умный и потому ценный экспертный контент. Его-то и выводят в ТОП Яндекс с Гуглом. Постепенно это понимание приходит все к большему числу бизнесменов. И потому специалисты, создающие разноплановый качественный экспертный контент сейчас как никогда в цене.

Экспертный контент нужен не всем. Но те отрасли, где он необходим, — одни из самых платежеспособных на рынке. В основном, это компании, которые работают в сегменте В2В со сложным продуктом и/или длинной цепочкой продаж: IT, медицинское оборудование, связь и коммуникации и пр. А также предприниматели-эксперты, которые много консультируют до и после продажи: юристы, риэлторы, психологи и т.п.

Чем, кроме востребованности и больших чеков, интересна ниша экспертного контента?

Разнообразием. Задач, тем, форматов, общения (cм. рисунок). Вот уж где точно скучать не придется тому, кто боится рутины!

Так что же выбрать?

Если у вас возник данный вопрос, значит, вы на верном пути ツ
Позвольте дать пару советов.

Опирайтесь на свой опыт. Надеюсь, он у вас все же имеется, иначе вы бы не читали сейчас эти строки. Если вам приходилось или приходится заниматься в копирайтинге много чем, прислушайтесь к себе. Какие заказы вызывают у вас трепетную радость от момента получения до сдачи готового текста клиенту. К чему душа лежит? А какая работа так бесит, что каждый раз вы клянетесь больше не брать такие заказы, но, увы, деньги сами себя не заработают.
Если у вас уже созрело решение в пользу той или иной специализации, не спешите сразу объявлять себя экспертом в этой нише и отбрасывать все остальные заказы. Учитесь, набирайтесь опыта, обзаводитесь кейсами. Словом, повышайте свою цену постепенно, с развитием компетенций. Если сразу же броситься в омут с головой, можно удариться о множество подводных камней и уже никогда не выплыть.

И последнее, если прочитав статью, вы твердо решили, что хотели бы специализироваться на создании экспертного контента, предлагаю вам свою помощь.

Приходите на трансформационный курс-наставничество по экспертному контенту, который я разработала специально для копирайтеров. В чем ценность этого курса, читайте здесь.

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена в РФ