Из прошлой статьи вы узнали, в чём чаще всего ошибаются рекламодатели, придумывая заголовки. Cегодня разберем сам рекламный текст.

В двух предыдущих постах я завела разговор о том, какие ошибки делают рекламу не эффективной. На примерах мы с вами убедились, что желание предпринимателей сэкономить и впихнуть в одно рекламное сообщение все товары и услуги разом чревато потерей денег и клиентов.

А побуду-ка я сегодня этаким троллем. Не толстым и не злым, но троллем. Тянуть не буду, сразу к делу: курсы копирайтинга никогда и никого не научат писать. Точка. Погодите бежать на кухню за яйцами и помидорами! Дайте объясниться.

В прошлый раз мы поговорили о том, что нельзя в одном рекламном сообщении продавать сразу кучу всего: одно сообщение — одно предложение. Допустим, вы решили, какой товар или услугу в данный момент хотите рекламировать. Что дальше? Самое время определиться с тем, что именно продавать.

— Говорите, реклама нужна? Это вы по адресу! Что вы там продвигаете? Обувь итальянскую? Так это ж наша тема – мы на этих башмаках собаку съели! Сейчас усё мигом и оформим! Главное, «закреативить» идейку, чтобы УХ!

Бриф? А зачем это нам? А без этого вы не можете? Вы же профессионал, вы же на этом деле «собаку съели»!

«Никак. Ерунда это». Вот такие мнения можно зачастую услышать в бизнес-среде, когда речь заходит о продающих текстах. И, знаете, что я заметила?

Всего лишь один признак, по которому можно сразу узнать продающий текст в копирайтинге. Вот он.

В каких ситуациях длинные тексты работают лучше? А в каких — короткие?