Вчера мы разобрались, чем выгоды отличаются от преимуществ. Уверена, того и другого вы сумели более чем достаточно найти в своих замечательных продуктах. Теперь же признавайтесь, какие у вашего товара или услуги есть недостатки.

Этот вопрос иногда возникает у слушателей моих курсов, когда я рассказываю о продающих техниках в копирайтинге. С характеристикой продукта, как правило, всем все понятно. А вот различие между преимуществами и выгодой улавливают не все. Постараюсь объяснить доходчиво и на примерах.

Анализировала намедни запросы, по которым посетители приходят в блог. Среди лидеров — «ошибки копирайтера». И мне стало интересно, а что имеют в виду читатели, я так подозреваю, начинающие копирайтеры, когда ищут информацию про ошибки.

Когда живешь одной темой, хитрый интернет это знает и постоянно подкидывает тебе новую информацию. Я про директ. И вот на днях вижу рекламу очередного тренинга по копирайтингу. Иду смотреть, чем потчуют целевую аудиторию мои коллеги-конкуренты. Перехожу на страницу, а там «щедрое» предложение: прямо сейчас скачайте чек-лист «101 эмоциональный прием для любого бизнеса». Ого, думаю, круто! Качаю. Открываю. А там…

Познакомилась в сети с девушкой. Два с половиной года года назад ее жизнь круто изменила автокатастрофа. Жених погиб. Сама она очень сильно пострадала — перелом позвоночника. Инвалидное кресло. Потом долгое восстановление. На ноги Ольга встать сумела, но к прежней любимой работе в заводской лаборатории вернуться не смогла. Началась новая, отнюдь не радостная жизнь…

Звонит на днях давний клиент. С начала двухтысячных его фирма занималась строительно-технической экспертизой. Бизнес шел хорошо, и даже из кризиса 2008-го вышли в плюсе. Мы не общались года четыре. И как оказалось, нынешнюю стагнацию строительного рынка его небольшой компании пережить не удалось. В начале 2015 он закрыл фирму и ушел… в торговлю.

Приятельница в разговоре пожаловалась, что никак не может найти «нормального, адекватного, грамотного» копирайтера. У нее бизнес. Не какой-нибудь там девчачий салон красоты а ля парикмахерская, а солидный холдинг. И все хорошо, а вот с копирайтерами — беда.

На днях обратилась ко мне девушка с просьбой сделать анализ текстов на сайте. Сайт про детскую психологию. Зашла я туда, а там…

Написать этот пост меня заставило объявление в Яндекс. Директ, случайно попавшееся на глаза. Лично я, если бы даже никакого отношения к копирайтингу не имела, никогда бы на него не кликнула. Но тут профессиональный интерес взыграл.